二十年前, 丽贝卡·明科夫 搬到纽约市18起一个时尚标签的梦想。在911次恐怖袭击后的几个月里,明可夫的“我爱纽约”的T恤让她在电视和时尚杂志。四年后,她的同名标签的“晨后袋” - 一个$ 600皮革CARRYALL - 成为了时尚的向上的里程碑购买。在长期畅销书给她Minkoff的需要,扩大了品牌的服饰产品,并添加鞋履系列的收入。

旁边的公司的CEO,她的哥哥URI, ·明可夫继续通过大衰退转向她的生意,并成为社交媒体先驱。今天,她有1亿$的品牌与整个数字化平台200万周的追随者,在全世界900个店的空间 - 和 她的时尚之旅 几乎是她前卫的靴子和皮夹克一样有名。

·明可夫一直用她的全球平台,倡导女企业家。去年,她推出的女性创始人集体 - 相互支持妇女经营的企业的联盟,让50名000 Instagram的追随者可以识别并促进密封。对于 INC。“成立40周年,她加入了我们的创始人项目,这对40周的CEO刚刚启动,有经验的导师是谁,就像Minkoff的,可以提供坦率,经过时间考验的意见。

我们在这个问题上,三位一体穆宗沃福德,指导者也搬到了纽约市的愿景。在纽约的哈德逊河谷长大,她看着她的健康问题的母亲的奋斗和发展了顺势疗法药物的兴趣。追求在高中预科轨道,然后在纽约市的纽约大学,沃福德识别和ultraluxe新的健康产品“是香脆燕麦的东西,我们都一起长大之间的”千禧年一代中断开。

“我想作出这样的空间多一点友好和乐趣,”她说。

使用有效的抗炎姜黄作为基础,沃福德着手编制的超级粉,她的健康志同道合的同龄人可以加入到果汁,水,或咖啡。她并没有太多的启动资金,但她确实有对胜利的渴望 - 和生活伴侣出身的贸易伙伴,三宅一生堀,谁愿意与她北部移动,以节省资金,同时他们的工作对他们的商业。还有,沃福德完善她原来的金果滋补食谱 - 姜黄,椰子,生姜等香料的混合 - 堀同时学会了设计产品包装和磨练自己的摄影技巧,使沃福德的网上存在光泽。他们命名了他们的健康品牌的金果,并在2017年在网上和一对夫妇的纽约咖啡馆推出。

它没有多久,启动的“好共鸣”的消息 - 由小堀的柔和的和黄花包装完美的捕捉 - 与零售商的共鸣。一年之内,大约30名当地精品店和杂货店小是携带$ 29日原件金果补品。很快,GOOP和丝芙兰分别致电。

现在,金果的滋补混合和超级食品口罩是由100家多家全国连锁店,其中包括人类学和Madewell的销售。直接面向消费者的销售在5月份同比增长300%,推出了品牌大使计划后,去年以来的收入翻了三番。沃福德是渴望更广泛的大众市场分布 - 但被撕裂是否采取外部资金,加快公司的发展。幸运的是,明可夫有很多上说的话题 - 等。

沃福德: 我们围绕两个半年进入建设的金果,而你一直在这这么久。我想听听你的经验。

明可夫: 那感觉就像45年。我说,因为事情发生了变化如此之快。当我们开始,社会化媒体是不是个事儿。现在是我们的货币。现在的Instagram是shoppable,你觉得你的大部分客户来自Instagram的?

沃福德: 这对我们来说。它已经对我们来说,从一开始,即使我们大约有1,000追随者人数为品牌和一个产品。

明可夫: 你觉得是什么让他们超搞?

沃福德: 我们非常诚实。我们做出了自己品牌 - 人们总是告诉我们,他们喜欢它。我的搭档和我在我们的布鲁克林的公寓来了这一切。人们真正渴望的社会真实性,所以我认为这是使我们能够吸引人们的注意那里。

明可夫: 你说你的合作伙伴 - 是你的商业伙伴或生活伴侣?

沃福德: 都。我们在高中时遇到了在预预科赛道 - 我们都希望成为医生。现在,我们共同生活,经营业务一起。我无法想象独自做 - 但有时业务渗透到个人的时刻。我觉得现在已经好样的我们,因为它迫使我们离开的机会,很少有打架:有种你就必须回去工作。与你哥哥的工作,你有没有发现,或者你发现它造成紧张?

明可夫: 我们肯定有我们的论点。但我们亮出与别人有调解的问题。我们不得不同意不谈业务工作以外,我们在一起时作为一个家庭。否则,我们永远不会将其关闭。

沃福德: 有一件事我们现在讨论 - we're几年进入管理已自筹资金最新业务。当我们作出这一决定,感觉非常正确,自然。但现在,当我们缩放,它更难以保持自筹资金。当然,我不后悔,但它是一个挑战。

明可夫: 这大概7年来,我们把资金之前。这是一个非常稀的时间,而我是第一个提出我的手,说:“我们需要钱”每个星期,我们能勉强做工资单,我的薪水,好了,“什么是你的租金是多少食物?”这是一个艰难的决定。趋势现在是VC,但有这么多的其他方式使用其他形式的资本来拓展您的业务。

沃福德: 我们开始与投资者在2018年,我们只是想从天使提出一个会说话的小,但在这一年的过程中,我们进行了排序的推了又推又推,直到我寻找到提高数百万美元的一轮的业务,尚未触及的收入multimillions。我只好把刹车上。但现在,我们正在与像丝芙兰大型零售商的合作,我们看到可能有很多机会使用现金注入,把它带到一个新的水平。

明可夫: 我认为你必须看它的:更多的钱,就解决什么问题,并可能导致它什么样的问题?

沃福德: 卖完了我们最畅销的产品,因为我们说话。我不得不等待的现金流来工作,所以我可以支付厂商推出的产品。这次谈话后,我究竟要在付款发送。

明可夫: 有创造性的方式来解决这个问题。有采购订单融资。我们得到了80%的采购订单的提前,然后银行收集。它需要很多的压力过我们。我想有对小企业,你可以使用真正伟大的信用卡。美国是建立在小型企业有合理的,20%,去年同期的增长 - 这不奇怪的风险投资资金的反馈回路。我想你不应该拿钱。抓紧。 VCS和PES与现金爆裂。我总是告诉人们:不打鼾可卡因呢。

沃福德: 这是一个相当不错的比喻。我很好奇你是如何平衡导航外批发渠道[喜欢的百货公司]修建一个直接面对消费者的体验,这也是世界级的。

明可夫: 当我们推出,直接面对消费者的是一个目标,但仍在发展。所以我们的故事结束了批发越来越overtold。百货公司会进来,说:“让这件衣服以红色。”和其他的会说,“我想它是蓝色,一个为绿色。”因为他们想独家。所以你的品牌被削减了和的方式,让零售商告诉自己的故事描绘。所以我想这就是为什么你自己的位置,或网站,或点销售任何经验,需要,这样你就可以说,“这是什么品牌的代表。”

沃福德: 这很有趣,因为健康现在是新潮。有了解如何构建具有长寿的品牌和利用这些短期机会之间的平衡。

明可夫: 我想看看是谁在该领域的意见领袖,谁是谁发动东西的,然后什么之后,下一步?所以它的粘性物质从中等人,并建立从那里的需求。

沃福德: 我一直是真的迷上了将这些产品推向广大观众的想法。我认为这是最大的机会,因为我们都被排序在这个健康作为一种豪华的趋势。但还有谁是不是真的被说来,现在社会上的这个巨大的细分。

明可夫: 这是一个巨大的机会。

沃福德: 你可以给我在社交媒体方面有什么建议?

明可夫: 相信你的直觉 - 从字面上。招数不工作。我们测试过的一切,和当什么听起来太销售-Y,它不产生共鸣。当它不是直接来自我的人可以告诉。所以,我回到了写现在我们所有的字幕。如果我们想要最大接合,这将是我基本上我的手机上所有的时间 - 我的生命,我的孩子们,一切的真人秀节目。但我会去疯狂。所以你要告别参与的一点点,让您的理智。

从2019年10月号开始 INC。 杂志