霍莉帕弗德没有看 为她的圣安东尼奥为基础, 儿童友好的防晒霜公司,supergoop。尽管如此,她对这些想法很开心,但她遇到了很多人。 “我刚刚接受了所有这些会议。投资者想要了解我们。当时我们并没有明显在正式轮次筹集资金,”她说。其中一次会议是与约翰肯尼,合伙人 以旧金山为基地 私募股权公司tsg消费者合作伙伴。在他们的谈话结束时,在2012年底,她有一个投资者。

supergoop的 防晒 销售额约为100万美元 - 不足以让人感兴趣。相反,肯尼提出要花10万美元自己的钱。作为一个慷慨激昂的创始人故事的傻瓜,他被吸引到了thaggard的神韵和使命,以保护所有年龄段的人免受致癌的紫外线伤害。

在2013年底,thaggard了解到这位20年的老将正在离开tsg,开始自己的公司,jmk消费增长合作伙伴。他的目标是对有邪教追随者的公司进行少量投资。 supergoop很自然:2015年,jmk在supergoop的650万美元投资中投入了400万美元。

交易完成后的第二天,肯尼和jmk的联合创始人莎拉·维尔菲尔在纽约市会见了一个致力于制定增长计划的人。肯尼提出了两个重大变化,第一个变化涉及地理。 “我们需要在这个品牌上与你合作的那种人,我们不会在圣安东尼奥找到它们,”肯尼回忆道。 thaggard也知道她需要在纽约开设纽约办事处并同意。

但第二个重大变化是她没有预料到的 - 新的领导力。肯尼说:“创业者如此伟大,因为企业家很少使他们成为经营企业的最佳人选,一旦进入数千万美元。” “他们的经历不在于过程。”他提出了一个招聘总统的想法,以便日复一日地管理公司,这样才能管理产品创新和普遍传福音。他说:“你为此做了精心准备,坦诚相信这不是为了控制业务。”

thaggard大步接受了建议,但这个想法很难处理。但最终,这个概念变得自由了。她知道她的优势是产品直觉和销售 - 而不是运营管理。 “不仅我不擅长它,而且我对它实际上并不感兴趣,”thaggard说。 “我开始意识到没有执行的愿景只是幻觉。”

kenney和woelfel帮助指导了猎头,这导致了amanda baldwin,他曾在奢侈品公司lvmh为dior品牌经营零售策略。她也是私募股权公司apax合伙人的合伙人,所以她了解投资者与创始人关系的动态。

2016年,鲍德温成为supergoop的总裁并开设了纽约办事处。这个“第二总部”现在有30名员工;圣安东尼奥有12人。 thaggard认为她为supergoop带来了清晰度和结构。 “她是我们团队所有领导者的粘合剂,”她说。

supergoop在网上以及丝芙兰,nordstrom和bluemercury等商店销售,它在2018年创造了4000万美元的收入。回想起来,对于一个随意的谈话最终重新调整supergoop的轨迹,thaggard感到震惊。 “我无法告诉你我遇到约翰有多幸运,”她说。 “这几乎就像团队中有一位新的高层人士 - 谁没有得到薪水。”

从2019年7月/ 8月发行 INC。 杂志