“当我开始这个时,我让别人告诉我必须这样做 走出奥斯汀 并转移到l.a.或者纽约市是一个合法的时尚品牌,“记得 肯德拉斯科特。 “但我内心的一些东西告诉我留下来。”聪明的举动:斯科特的同名 珠宝和生活方式公司 现在价值10亿美元,她仍拥有多数股权。

直到2009年,当金融危机几乎杀死了她的公司时,斯科特的这种成功是不可想象的。她于2002年创立了这家公司,从她的备用卧室中设计珠宝,并将她3个月大的孩子带到当地的精品店,说服她们携带价格合理的耳环。最终,她在全国各地的大多数独立商店中分销 - 直到最低点退出经济,其中许多企业关闭。即使在她的主要零售合作伙伴,买家也被解雇或取消订单。 “业务在一年内下降了40%,”她说。 “这很混乱。”

迫切希望前进的方向 - 当时,最近与两个小孩离婚 - 斯科特决定做出最不合逻辑的赌注:打开她自己的商店。她决定是否打算建立一个品牌,她需要与客户建立直接的关系,无论是在线还是在线。但银行拒绝了她的贷款,直到得到了德克萨斯州的资本。 “我将永远与他们共存,”斯科特现在说道。 “他们看着我的不是贷款号码,而是人类。”

斯科特在奥斯汀的南方国会大道开了她的店,这是该市最时髦的购物街。但它与其他珠宝店不同,她通常发现令人毛骨悚然,有锁着的玻璃封闭的箱子和悬停的保安。 “我讨厌进入珠宝店,”她说。 “我希望顾客能够与产品互动,享受乐趣,触摸和感受它们并尝试它们,就像我们购买衣服一样。”因此,她取消了典型的装饰,而是创造了一个颜色条,购物者可以混合搭配材料来个性化他们的作品,同时啜饮香槟。

如果斯科特的第一家商店证明了她的零售业务,那么她的第二家商店给了她一个保持真实的奥斯汀根源的教训。 2011年,斯科特首次在贝弗利山上的牛仔竞技表演中首次亮相,发现没有人知道或关心她的品牌。商店失败了,她决定在德克萨斯州开设她的下一家商店。当斯科特在2014年筹集了她的第一轮风险投资时,她在南部和中西部开设商店时翻了一番,迎合了多代客户,纽约和洛杉矶的时尚精英在很大程度上被忽视了。斯科特说:“远离那些大城市,让我对时尚界发生的事情有了独到的见解,然后我就自己动手了。”

2016年底,斯科特将其公司的大部分股权​​出售给私人股权公司伯克希尔合伙人,估值为10亿美元。到那时,她已经按照自己的条件建立了自己的品牌,她已准备好在沿海及其他地方风暴。她现在拥有蓬勃发展的电子商务业务和92家商店,其中包括位于伦敦奢侈品百货商店内的一家商店,以及她在苏荷区的一家占地1,700平方英尺的第一家纽约市前哨店。

但斯科特给予她原来的商店之后的增长以及相互支持的信誉 奥斯汀的商业社区。就像当地的精品店给她一个开始,而德州的首都给了她一条生命线,奥斯汀的其他企业家也作为导师。克莱斯托夫创造并销售了甜叶茶和深伏特伏特加,在她第一次进行股权投资时为斯科特提供了建议。无线电企业家史蒂夫希克斯是她的第一个投资者。现在斯科特投资并为奥斯汀的年轻公司提供建议,例如舵靴和darbie angell餐具。她说,奥斯汀一直保持着一种局外人的心态,这促使这个城市的企业家聚集在一起。 “我们看待它的方式,我们不是互相竞争,而是与世界竞争,”她说。 “所以为什么不互相提升?”

从2018/2019冬季发行 INC。 杂志